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周磊

战战战兢兢,即生时不忘地狱;坦坦荡荡,虽逆境亦畅天怀。

 
 
 

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中国汽车行业知名专家、资深汽车行业评论员,知名汽车行业自媒体人,博派汽车自媒体联盟(AutoBot)发起人。

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未上市先走红?君马S70凭什么点燃年轻人的期待?  

2018-01-08 17:22:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在市场年轻化和消费升级的驱动下,如今的中国市场出现了诸多造车新势力。如果我们把此前出现的大波新势力潮出现的原因归结于SUV市场兴起、二胎政策给MPV市场带来的预期。那么,对于更后的新势力君马汽车来说,其除了要迎合市场热点外,还一定要拿出更加吸引消费者关注的爆点才行。

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12月份,君马首台量产车君马S70在长沙工厂正式下线,这台中型SUV拥有星芒式和聚流式两种进气格栅、2800mm超长轴距、25寸矩阵式中控液晶显示屏、全系标配全景天窗、完善的主被动安全及7年15万公里质保等亮点,让它一下线就博得消费者的关注。

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一般来讲,新车下线之后就将正式进入产品预热阶段,对于君马S70来说,不仅要在产品层面有出色的表现或许还需要有其他夺人眼球的爆点,来进一步提升后来者的吸引力。过去,我们习惯了从媒体端看到新车预售的价格、正式上市的价格甚至还有优惠的幅度。而从参与度来说,被动的接受信息显然不符合互联网时代的人人互动精神,那如果有一个大家都能参与价格竞猜还能拿大奖的游戏会怎么样呢?

近日,君马官方就发布了一个关于君马S70价格竞猜的H5游戏,与其他同类产品H5传播不同的是,君马除了通过H5曝光了S70的大量科技配置外,更重要的是还主动公布了顶配车型“9-13”万元的价格区间。参与玩家直接在这个价格区间内猜一个数字,就有机会拿到新车一年使用权、华为Mate 10手机等大奖。

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按照一般新品的定价策略看,君马S70敢于公布9-13万元区间的价格,基本就坐实未来新车定价将处于这一范围内,同时最终上市后的真实售价可能还将有进一步下浮,寡则数千元,多则可达到上万元。换句话说,预算10万元左右都有机会买到配置合理的君马S70的中配车型。

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但也必须承认,10万元起步的自主SUV大有车在,诸如哈弗H6、传祺GS4、长安CS55及长安CS75等一众车型皆是虎视眈眈。那么,君马S70作为一个后来者敢于直接淌入目前自主SUV市场红海,其信心又来自何处?

从产品层面来看,君马S70是专为新生代消费者打造的越级体验新品。

在中国,新车一直是拉动销量的利器,而对于新品牌来说,如何通过第一台产品迅速和当下主流消费群体共鸣才是紧要。那么,君马S70是怎么做的?

首先,君马S70用高颜值吸引了消费者的关注。君马S70采用了动感时尚的轿跑外观设计,以“流动四维美学“为造型设计理念;通过精悍有神的前脸造型,动感的车头线条设计,个性的溜背式造型,时尚的悬浮式车顶,铝合金轮毂等各个细节,营造出SUV难得的“流动美学”特质。不仅如此,君马S70还根据不同消费者审美需求推出聚流式格栅和星芒式格栅两种风格中网供消费者选择,差异化的产品打造手法出现在这个品牌的第一台车上,这一点值得肯定。

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其次,君马S70的内饰设计也足够档次。它拥有同级首创的25寸贯穿式大屏,并搭载T-Twinkle智能互联系统,科技感十足,档次十足。而其提供的同级别唯一全系标配超大全景天窗,不仅让后排乘客享受宽敞视野,也能再度提升档次感、为旅途增色。

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此外,君马S70具备大车身尺寸和大轴距,分别为4746*1882*1700mm,轴距为2800mm;从尺寸来看,与同价位的紧凑级产品对比优势巨大,大空间迎合了当下新生代群体家庭出行的需要。在这一点上,君马S70可谓精准满足消费者对空间的诉求。

从品牌层面来看,君马强调的安全、科技和新能源能够赢取消费者的好感。

消费者遇到不了解的新品牌总是会首先提出质疑,然后是了解,最后才是接受或者拒绝。任何一个新品牌都会竭尽全力在前两个阶段赢取消费者好感,最终二者实现相互认可。

以君马为例,品牌发布之初,它就将安全、新能源以及科技体验等价值作为品牌核心DNA。君马S70拥有越级的丰富科技配置,ESP车身电子稳定系统、AEB紧急自动刹车、EPB电子手刹、LDW车道偏离预警系统、TCS+HBA+HHC+HDC、胎压监测、360°泊车辅助系统、多角度安全气囊及前后一体式头部气帘等配置应有尽有。

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不仅如此,在品质控制方面,君马汽车构建了“十字循环”质量管理系统来全面保障产品品质。该管理系统在国际领先的质量管理体系基础上,优化形成君马特有的TQIP全面质量管理改进系统,包含质量一票否决、全新QC工具的运用、实施全过程的PDCA超级环式改进模式、制造过程的一致性控制和尊重并重视顾客体验等五个方面,构建了一条无障碍、零空隙的质量管理通道。

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除此之外,君马S70所提供的7年15万公里质保政策,将从根本上维护消费者权益,为他们提供近乎整个用车周期的质量保证。由此也能感受到这个新品牌从一开始就将消费者权益放到了无比重要的位置。

应该来讲,自主品牌10万级以上的SUV市场竞争已经呈现出白热化趋势,一款新品要想脱颖而出,必须要有符合消费能力向上的趋势,优势明显的产品力,方能在市场竞争中赢得一席之地。从目前流露出的信息来看,君马汽车已经具备了后发制人的实力。首先,君马S70通过出色的产品力和精准定位这两个基本点,具备了成为畅销车型的基础;其次,通过H5价格竞猜的引导,使消费者参与到产品的定价当中来,进一步提升了消费者对于产品的感知。

我想,这样的举措都将为其销量助力。而上市之后的表现如何,或许不用太过担心,毕竟实力是摆在那的。

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