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周磊

战战战兢兢,即生时不忘地狱;坦坦荡荡,虽逆境亦畅天怀。

 
 
 

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中国汽车行业知名专家、资深汽车行业评论员,知名汽车行业自媒体人,博派汽车自媒体联盟(AutoBot)发起人。

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眼看着走红,“吉利现象”的背后隐藏着什么秘密?  

2017-04-13 16:44:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2017年,吉利汽车新车销量增长势头很猛,第一季度总销量达到278581辆,同比增长约94%,完成2017年全年100万辆销量目标的28%,再次引起了业内的关注。与此同时,在市场表现突出的情况下,吉利不忘借势营销,也推出了许多引人注目的活动,其中向上马拉松2017中国公开赛就是热度很高的一个。

3月19日,吉利汽车向上马拉松2017中国公开赛在上海拉开帷幕,并历经济南、成都、广州、大连等5站。自开赛以来,吉利汽车的向上马拉松已吸引了数万人报名参与,引起了一场全民“马拉松热”;不久后,赛事将迎来收官战。

眼看着走红,“吉利现象”的背后隐藏着什么秘密? - 周磊 - 周磊

从此次马拉松赛事的时间长度和规模来讲,其正规且很有挑战性。且应该来讲,此次的赛事能有如此高的热度,除了赛事本身符合当下社会的精神风貌外,也因马拉松的向上内涵与吉利品牌的精神契合有关,是吉利汽车蒸蒸日上的一种侧面体现。

众所周知,2016年是吉利汽车全面爆发的一年,博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等“3.0代”精品车的热销,让吉利汽车销量攀新高。数据显示,2016年吉利汽车全年销量为76.59万辆,增幅高达50.2%,有力地提升了吉利汽车的品牌热度。与此同时,全新品牌LYNK&CO的推出也让吉利汽车一时之间成为业界的焦点,品牌关注度继续上升。包括在今年第一季度,吉利汽车的销量增速依旧很猛。

随着市场销量品牌热度的不断攀升,吉利汽车正让业界看到了一种“吉利速度”和“吉利现象”。那么,吉利汽车取得如此成就的背后,有何秘密呢?应该来讲,在“吉利速度”和“吉利现象”成为全民讨论的话题背后,吉利汽车的营销十六字方针功不可没。

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第一招:敬畏市场

众所周知,吉利汽车旗下已有帝豪、帝豪GS、帝豪GL、博越、博瑞等一系列出色的产品。

其中,帝豪作为吉利汽车的砥柱车型,自2009年面世以来凭借自身强劲的产品实力,连续六年蝉联中国品牌销冠,近8年累计总销量已超120万辆。

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帝豪GL、GS作为吉利汽车的两款3.0代精品车型,引领着帝豪家族整体产品实力和品质进一步向上。其中帝豪GL上市6个月销量近6万辆,树立了中国品牌A+级轿车新标杆;帝豪GS上市11个月销量则已近9万辆。

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目前,博越月销量稳定为2万辆左右,在SUV销量排行榜中名列前茅。而博瑞则打破了自主中型车月销5000辆的桎梏,成为了自主中型车的标杆。

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显然,这系列车型能取得良好市场表现,其共同点均在于有较强的产品实力,能满足甚至超越了消费者的需求。由此,我们看到的是吉利汽车对市场的尊重——以产品为王;做最好的产品,给消费者提供最好的体验,是吉利汽车成功的第一招。

招:感恩用户

企业的发展离不开消费者的支持,这正是许多车企进行粉丝经营的原因。而对于如何加强与用户之间的沟通交流,让产品和品牌更深入人心,与消费者形成情感的共鸣,是每个车企都需要思考的事情。

对于吉利汽车而言,感恩用户,与用户之间不断进行互动,带来实实在在的实惠,就是其开展“粉丝经营”的核心。

此次向上马拉松赛事,吉利汽车邀请众多用户参与,不仅拉近了与消费者之间的距离,同时也通过让消费者感知马拉松来感受到了吉利汽车向上的品牌精神,引起用户情感的共鸣,让品牌形象深入人心。

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此外,在2016年春节期间,帝豪借着新年的红火喜庆,和滴滴开展了送“豪包”活动,通过打造“豪包”形象、借助病毒视频和H5页面炒作网红,给用户带来了实实在在的购车优惠,不仅加强了与用户之间的情感交流,同时也取得了相当不错的传播效果。

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第三招:尊重对手

在取得不断发展的过程中,吉利汽车秉承着积极向上的理念,在与对手的竞争中始终保持着“取人所长,补己之短”的态度,直至取得突破。

2016年,在博瑞刷新了消费者对自主中型车的看法后,吉利汽车意识到其与合资品牌的距离正在缩小,于是举行了一次“拆车直播”。此次的“拆车直播”不仅证实了博瑞的用料厚道,同时也让消费者进一步认识到博瑞与合资车型之间并没有太大的差距,甚至可以说在用料上比合资车型更加厚道。

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应该来讲,采用公开的拆车直播,既表明了吉利汽车的底气与积极向上的态度,也是尊重对手的体现;因此吸引了众多消费者的关注。

第四招:做强自己

做强自己包括在产品层面做强自己和品牌层面做强自己。

在产品层面,吉利汽车一直在做强自己。正如前述,吉利旗下帝豪连续六年蝉联中国品牌销冠,近8年累计总销量已超120万辆,成为中国品牌第一轿车,唯一跻身全国轿车销量前十、成功突围合资竞争的中国品牌轿车。基于此,吉利汽车进一步聚焦A级车市场和消费者需求,已从帝豪一款车扩展并形成如今的帝豪家族,更加细化地满足了市场需求;如今,帝豪GL和帝豪GS的高销量表明其也已得到消费者的认可。更重要的是,帝豪、帝豪家族为吉利汽车打下的基础,也为吉利汽车向其他产品系列,如博瑞、博越等的市场开拓做足了铺垫,堪称奠基石。

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除此之外,吉利汽车的品牌也获得国际认可。不久前,英国专业品牌咨询公司Brand Finance发布了“2017年度全球最具价值品牌500强排行榜”,其中28家汽车企业上榜,而吉利汽车则成为了唯一一家上榜的中国汽车品牌。

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应该来讲,凭借不断做强自己和在营销上的进一步突破,吉利汽车也终于迎来自己的黄金时代。不过,即便销量和品牌都取得了双重突破,吉利汽车也没有安于现状。从LYNK&CO品牌的推出就可看出,其不满足于现有品牌的基础,将做强自己、向上突破看得更重要。LYNK&CO品牌比吉利汽车现有品牌定位要高,将直接与合资品牌竞争,去抢占更高级别的市场份额。

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从“吉利速度”和“吉利现象”可以看到,在一系列话题背后,是吉利汽车在营销上的用心经营,也是吉利汽车不断向上的反映。而趁着当前马拉松的热度,吉利汽车也继续“火上浇油”。4月15日,为期近一个月的向上马拉松2017中国公开赛总决赛将于北京司马台长城进行,届时吉利汽车还将为我们带来更加精彩的赛事消息。

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