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周磊

战战战兢兢,即生时不忘地狱;坦坦荡荡,虽逆境亦畅天怀。

 
 
 

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中国汽车行业知名专家、资深汽车行业评论员,知名汽车行业自媒体人,博派汽车自媒体联盟(AutoBot)发起人。

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需求引导MPV市场起伏,低端市场不乐观,高端市场有戏  

2017-12-06 19:34:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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故事一:叔叔让推荐一款10万元左右的车,说轿车、越野车都可以。当问及为何不考虑MPV时,答:买MPV干什么?别人都买的轿车和越野车。

故事二:有位家境殷实的朋友,家里已有一辆SUV,为方便平时偶尔全家出游,想选一辆7座MPV,条件是牌子要好。

说完这两个故事,车业杂谈想谈谈目前颇有争议的MPV市场。数据显示,进入2017年以来,国内MPV市场销量持续下滑;截止10月份,累计销量仅159万辆,同比下滑18.1%。其中,小型MPV市场累计销量73.4万辆,同比下滑31.5%;中型MPV市场累计销量55.6万辆,同比下滑15.7%;唯大型MPV市场增长,累计销量30.4万辆,同比增长41.8%。

需求引导MPV市场起伏,低端市场不乐观,高端市场有戏 - 周磊 - 周磊

MPV市场的低迷态势让部分车企无力招架,也与三年(恰好是一个新车的研发周期)前大家对MPV市场容量将增长至300万辆左右的预期相去甚远。或许很多人有疑问,为何当前MPV市场会出现如此状况,未来将会走向何方?

成也萧何败也萧何,低端MPV是MPV市场的萧何。

数据显示,MPV市场的高增长期在2013年,那一年五菱推出宏光S、长安推出欧力威,掀起了传统面包车企业商转乘的高潮;MPV市场年销量从上一年的不足50万辆飙升至130万辆左右。

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相比传统的面包车,在延续了后驱的情况下,低端MPV无论是在载货还是售价上,都与传统面包车有可比性,重要的是,低端MPV的舒适性得到升级,比如在面包车时代堪称“稀罕物”的空调渐成标配。因此,当低价区间无其他功能替代车型时,原有面包车的基盘用户在挑选低价车时,只能将目光投向低端MPV。

在2014年以后,即使MPV市场在低端MPV带动下仍有增长,但增速下滑明显,最终演化至今年的全面大幅下滑,低端MPV成为了“始作俑者”。是低端MPV车型的产品力老化了吗?显然不是,自2014年之后,宝骏730上市,宏光、欧诺、风光等车型也持续升级。

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那么,问题到底出现在哪里?

需求发生改变,功能替代车型增多,SUV及低价轿车分流需求

从供需的角度看,既然低端MPV本身仍在强化产品力、也不凑效,自然就得往需求方找线索。

前面说到低端MPV的崛起是因为在相当的价格范围内,实现了高于传统面包车的体验与相当的功能。但在近年来居民消费能力逐步提升的背景下,消费者的需求层级也随之提升,反映在汽车消费上,就是需求舒适性更好、驾控体验更佳、档次感更强的车型,低端MPV难以胜任。

相比之下,从视觉效果看,SUV高大的车身,往往能给人大气、有档次感的印象;从运载能力上讲,相比低端MPV,SUV在后排座椅折叠的情况下,也有相当的货运能力。因此,在低端市场,SUV无疑是MPV的功能替代车型。

再看“2010-2016年三大品类市场增速走势”图,除却增速萎缩、但体量一直大的轿车市场,SUV市场保持了持续的高增长趋势,截止2017年其市场容量逼近轿车市场。在此期间,一方面绝大多数新进入车企向SUV市场投放大量的低价车型,并具有一定档次感、较强运载能力等特点,销量快速提升,比如幻速S3;另一方面,老牌车企也持续投放高性价比SUV车型,截止2017年,包括长安汽车在内的车企,其SUV销量占比也大于50%。另外,低价轿车也对低端MPV市场形成了冲击,比如宝骏310、宝骏310W等。

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低端MPV市场下滑短期难以改观,高端MPV市场增长有理。

此前,业内认为二胎政策的放开会拉动7座车的增长,MPV市场以其7座、舒适的特点理应获得增长机会。但客观来讲,在当前生活成本普遍不低的环境下,有能力实现二胎生活的人并不多,尤其在低端MPV的目标人群中不会多。所以,除了被其他车型功能替代外,低端MPV受益于二胎政策的机会也不会大。除非,有车企能提供既有高品质体验,价格也低的MPV车型出来,体验与功能高于轿车、SUV车型,这将是低端MPV普及的前提。

而这种情况在高端MPV市场则不同;以别克GL8为例,其舒适性、功能性非轿车、SUV车型能替代,其除了面向商务接待市场外,其家用客户的比例也逐年攀升,并带来销量的暴涨。出现这种现象的原因,在于有能力实现二胎生活的人恰好是其目标消费阶层、有能力实现全家外出旅游的人恰好是其目标阶层,有品质商务需求的人恰好是其目标消费阶层,一如文前的故事一样。

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所以,在近来及本次广州车展上,我们看到有部分车企推出高端MPV新车型,如传祺GM8、瑞风M6、雷诺ESPACE。总体来看,产品策略正确,能否成功得看如何引导消费观。

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MPV市场从暴涨到下滑,是一个细分市场从替代其他市场到本身被部分替代的过程;实质体现了消费需求对市场的引导作用。从需求端来看,MPV市场如今的市场表现,短期难以改观:低端市场持续下滑的可能性比较大,高端市场还有增长空间;而这也正是MPV市场暴涨前的状态。

Tips:有8-15万元预算,你会买MPV吗?欢迎留言。

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