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周磊

战战战兢兢,即生时不忘地狱;坦坦荡荡,虽逆境亦畅天怀。

 
 
 

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中国汽车行业知名专家、资深汽车行业评论员,知名汽车行业自媒体人,博派汽车自媒体联盟(AutoBot)发起人。

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自主突围SUV市场要有杀手锏  

2011-04-21 20:40:52|  分类: 汽车 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近年来SUV一夜之间成为了汽车行业炙手可热的车型,其疯狂的增长势头引起了业内人士的普遍关注。虽然SUV在整个汽车行业中占比并不高(图1),根据最新行业数据显示,截止到2011年一季度,SUV在整个汽车行业中占比7.92%,从2005年占比3.41%到现在的7.92%,短短五年的时间市场占比提高了一倍多(图2),这样的速度放眼整个汽车行业都是一个神话。也许有人会认为是因为近两年中国整个汽车行业的高速发展缔造了SUV在中国的神话,但笔者并不这样认为,通过比较近几年的SUV与行业的增速发现,SUV的增速远远高于整个汽车行业的增速(图3),2011年一季度整个汽车行业回归到了正常的增长轨道,总体增速8.08%,但SUV增速仍然给我们带来惊喜,增速46.75%,高于行业增速38.67个百分点。

自主突围SUV市场要有杀手锏 - 周磊 - 周磊

哪里有市场,哪里就会有竞争。SUV市场的火爆使得主要SUV生产企业纷纷摩拳擦掌,绞尽脑子抢抓市场机遇,分食这一块并不是很大的美味蛋糕。从2010年SUV市场主要车型销量来看(图4),销量排名前十的SUV车型分别是长城哈弗SUV、东风本田CRV、一汽丰田RAV4、广汽丰田汉兰达、华泰圣达菲、东风悦达狮跑、奇瑞瑞虎、东风日产逍客。长城哈弗以15万辆的销量,在全国SUV市场中继续保持了销量冠军,其11.32%的市场占有率超过了东风本田CRV、一汽丰田RAV4等合资企业的市场占比(图5)。这在竞争激烈的SUV市场不得不算是一个奇迹。

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从哈弗SUV历年的销量来看,已连续8年保持全国销量和出口量第一, 2011年2月底,哈弗SUV在同类车型中销量率先突破50万辆,可以说哈弗是名副其实的中国SUV领导者。长城哈弗具有怎样的魅力,能够在群雄纷争的SUV市场中脱颖而出?

1.市场定位:哈弗SUV是长城汽车第一款自主研发的车型,定位为城市多功能车,由于是自主研发的成型,其成本相比合资品牌而言具有价格优势,性价比颠覆了消费者对SUV车型价格高的离奇的传统影响,实现了中国普通消费者拥有SUV纵情驰骋的梦想,特别是满足了年轻消费者向往自由、喜欢运动、渴望激情的消费需求。

2.领先技术:日前,工业和信息化部、发展改革委、财政部组织节能汽车推广专项核查工作组开展了第一次市场抽样核查工作。在核查中,作为一款SUV的哈弗M2表现尤其出色,其申报油耗为6.5L/100km,但测试值仅为6.0L/100km,节油效果在所有抽检车型中都明显占优。

3.国际战略:哈弗不仅在国内市场取到了骄人的成绩,同时在国外市场早已声名远播,已销往全球120多个国家和地区,是中国SUV出口最多的车型。2006年,哈弗SUV走向海外并首次批量出口欧盟国家的意大利;2009年11月,哈弗成为中国首款进入澳大利亚市场的SUV; 2010年哈弗在澳大利亚首次销售超过起亚狮跑和现代途胜,成为当地销售知名的SUV品牌,哈弗在海外市场的优异表现为中国自主品牌的海外发展树立了学习的榜样。

结语:在合资品牌围攻的SUV市场,长城哈弗能够冲出重重突围取得领先,是中国自主品牌的骄傲,其骄人成绩的取得与精准的市场定位、注重技术的领先、大胆开拓海外市场密不可分。2011年长城汽车提出了以提升产品品质为核心的 “三高”战略:即高科技、高性能、搞品质,相信未来哈弗的表现不会让国人失望。

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